Zakaj se nihče ne javi na moj oglas?

Kako napisati dober oglas, to je oglas, ki ga objavimo z optimalnim vložkom za optimalni učinek? Tako kot pri večini stvari, ki za ene delujejo, za druge pa nikakor ne, se v ozadju skriva sistem. Če ga poznaš, je pisanje oglasov simpatično in igrivo opravilo z velikim učinkom, če ne, se prelevi v drago, frustrirajočo nočno moro. 

Oglas ima optimalen učinek, ko za najmanjšo možno ceno objavimo oglas, ki nas bo pripeljal do izbora med tremi odličnimi, sicer različnimi, a vsekakor primernimi kandidati.

- Navedite, kdo išče človeka zase. Npr. xxx d.d., podjetje, ustanovljeno leta 2000, gazela, ki prav zdaj prodira na trge CVE.

- Zakaj ga iščete? Ker ste gazela, ker se širite na evropske trge in/ali ker potrebujete novo, specifično znanje.

- Koga iščete? NAZIV, NAZIV, NAZIV. (V nekem ameriškem filmu mati obišče hčer karieristko. Bere njeno vizitko, kjer piše vicepresident. Mati zažari od ponosa, dekle pa pove po resnici: »To je le naziv, mami. Dajo ti ga namesto denarja!«)

- Kaj od njega pričakujete (izobrazba, licence, izkušnje, jeziki)? Opisujete 'idealnega-kandidata-ki-ne-obstaja', vendar morate biti pozorni na to, da ne odženete skromnejših, manj samozavestnih kandidatov, ki pa imajo vse druge, za vas nujne kvalitete. Obnese se optimistična zmernost.

- Kaj bo pri vas delal? Razložite dela in naloge. Poslovna skrivnost? Ne! Tisti, ki tega ne napišejo, v bistvu ne vedo natančno, katere naloge bodo dali novincu!

- Opravite domačo nalogo! Razčistite pri sebi, kaj točno bo delal novi sodelavec. To preprosto povzemite v oglasu.

- Nato še enkrat, v esejski obliki, ponovite, kaj od njega pričakujete. Npr.: naj bo ambiciozen, komunikativen, dober vodja, dober pogajalec. Iščite ciljno in natančno. Povejte, koga v resnici želite!

- Na koncu povzemite, kaj ponujate v zameno vi. Npr.: ste gazela, imate sproščeno delovno vzdušje, izjemen potencial, možnost za delo v tujini, bonitete, in če je tako, tudi stimulativen osebni dohodek.

- Poudarite, da se bodo prošnje obravnavale zaupno. Tega se seveda držite.

- Dodajte svoje kontaktne podatke.

DA in NE. Poslovno manj izkušeni kandidati ne bodo preverili, kaj v resnici stoji za oglasom, in to je vaša možnost. Ko so kandidati bolj izkušeni, vas bodo preverili skozi ne takoj opazne, subtilnejše podrobnosti. Te so: Kje objavljate? Kako velik je oglas (pomembno delovno mesto – velik, dobro pozicioniran oglas)? Kje je pozicioniran? (Ni skrivnost, da naše oko najprej oplazi kot desno zgoraj in šele nato vse ostalo.) Če boste torej v malem oglasu na dnu strani, na desni, med sporedom za kino, pojasnjevali, da nudite enkratno priložnost in iščete genije, boste neuspešni. Tisti, ki bodo brali vaš oglas, se ne bodo pustili speljati na tanek led.

Dovolite odgovor s primerom MicroSofta. Tudi ko v MicroSoftu VEDO, kdo bo njihov naslednji pomemben direktor, začnejo po vseh možnih kanalih iskati, ali ni še kje kakšen boljši kandidat. Objavijo tudi polstranski oglas v najresnejšem časopisu. Ko prečešejo trg in se prepričajo, da je najboljša izbira pod soncem že njihova, so pomirjeni, ker so v iskanje vložili drobiž v primerjavi z izgubo, ki bi jo naredil drugorazredni kandidat v primerjavi s prvorazrednim. Tako delajo najboljši.

Opravite domačo nalogo! Razčistite pri sebi, kaj točno bo delal novi sodelavec. To preprosto povzemite v oglasu.