Pravi naziv dela lahko podvoji odziv na vaš spletni oglas!

Z iskanjem (nove) zaposlitve je podobno. Potencialni kandidati se sprehajajo po zaposlitvenem portalu, opazujejo naslove oglasov, tiste, ki jih pritegnejo, si ogledajo in mogoče nanje prijavijo.

Omrežje Moje Delo ima danes objavljenih 393 oglasov. To ni malo oglasov in pregledovanje vseh od kandidata zahteva veliko časa.

Kot ponudnik dela imate 2 možnosti, da 'prepričate' kandidata, da si bo najprej ogledal vaš oglas:

- ste znano podjetje, kjer bi iskalec delal že zaradi prestiža ali

- svojemu oglasu date privlačen naslov.

Glede prve možnosti na kratek rok ne morete kaj dosti storiti, z drugo možnostjo pa lahko dosežete veliko boljši efekt oglaševanja brez kakega posebnega truda. Naslov oglasa mora biti tako privlačen, da kandidat nanj preprosto mora klikniti. Povedal naj bi, kaj iščete in zakaj se kandidatu splača pregledati vsebino oglasa.

Naj vam na primeru pokažem, kaj mislim. Na Mojem delu smo potrebovali dodatne tržnike (ja, tiste fante in punce, ki vas veselo kličejo in vam predstavljajo naše novosti). Kandidate iščemo ves čas, kar nam je omogočilo testiranje z naslovi oglasov in spremljanje učinka.

Datum: 13.12 – 12.1

Naslov: Telefonski tržnik

Pregledi oglasa: 870

Prijave: 12

Datum: 13.1. – 12.2

Naslov: Dober telefonski tržnik

Pregledi oglasa: 1470

Prijave: 34

Datum: 13.2. – 12.3

Naslov: Honorarni, potencialno dobro plačani tržnik

Pregledi oglasa: 2870

Prijave: 54

Oglas je imel popolnoma enak tekst – opis dela. Razlika je bila zgolj v naslovu oglasa. Kot vidite, je bil zadnji daleč najbolj učinkovit. Del izboljšanega učinka lahko sicer pripišemo 48,3% rasti obiska portala v zadnjih 3. mesecih, vendar to ne razloži popolnoma celotnega večjega učinka, s tem da zadnji naslov omejuje kandidate – pove, da iščemo zgolj honorarne tržnike.

Pri spletnem oglaševanju velja slednje – več kot je pregledov, več bo prijav. Cilj našega testiranja naslovov oglasov je bil pridobitev več, bolj usmerjenih prijav. Zadnji naslov zaposlitvenega oglasa je bil, kljub temu da omejuje kandidate, neprimerno bolj privlačen od ostalih oglasov za trženje. Kandidat, ki je pregledoval ponudbo trženjskih del, je med množico 'sterilnih' povprečnih naslovov del, kot so tržnik, zastopnik in svetovalec našel tudi naslov Honorarno, potencialni dobro plačani tržnik. Vsak, ki ga zanima trženje, ve da lahko veliko zasluži, če je uspešen pri delu. Noben izmed naslovov trženjskih del (razen našega) mu tega ni neposredno povedal, obljubil. Zato je naš oglas skočil iz množice ostalih oglasov in pritegnil kandidata. Nihče noče imeti povprečne službe in delati povprečno delo. Ker je naš oglas skočil ven, je dobil več iskalcev kliknilo na naslov, si ogledalo na oglas. Več kot je ogledov oglasa, več je prijav nanj in izbira sodelavca je lažja.

Želim vam svetovati naslednje – vložite čas v pripravo teksta oglasa, predvsem pa v dober, privlačen opis delovnega mesta. Tržnik, pospeševalec prodaje, prodajni svetovalec, prodajni strokovnjak, komercialist, prodajnik, potencialno dobro plačan tržnik.... vsi ti naslovi opisujejo približno enaka dela, a nekateri med njimi doživijo neprimerno večji odziv kot ostali.