Edinstveni program izoblikovanja vrhunskih tržnikov

• razumeli celoten proces in psihologijo trženja,

• obvladali različne prodajne metode za povečanje dobička,

• znali pripraviti ponudbo, ki jo bodo stranke težko zavrnile.

Unikaten program združuje 100 ur predavanj 15+ priznanih strokovnjakov in vrhunskih tržnikov, 100 ur samoizobraževanja prek paketa avdio gradiv in knjig ter 100 ur samostojnega dela na izbranem prodajnem projektu.

Po koncu programa boste obvladali celoten proces trženja, od psihologije trženja, ustvarjanja vrednosti za stranko, profiliranje strank, priprave učinkovitih ponudb in dopisov, do razumevanja različnih prodajnih kanalov, ustvarjanja dodane vrednosti za vaše stranke in seveda komunikacije z njimi. Izostrili bomo vaš ‘prodajni čut’ tako, da boste hitreje našli primerne stranke, dobro ocenili njihov potencial in jim na koncu prodali v vrednosti, ki ste jo načrtovali.

3–mesečni program bo zelo zahteven. Namenjen je izključno kandidatom, ki jih resno zanima trženje in prodaja in si želijo izboljšati svoje znanje ter postati strokovnjaki na tem področju.

V sklopu 3-mesečnega programa boste imeli priložnost spoznati skrivnosti trženja nekaterih neverjetno uspešnih tržnikov, predavali vam bodo številni priznani strokovnjaki s področja prodaje. Vse znanje, ki ga naberete, boste morali aktivno uporabiti med šolanjem – pripravili boste celovito prodajno strategijo za svoje podjetje.

Aleš Lisac, vodilni slovenski marketinški guru, bo za vas zbral:

• 15+ predavateljev, za katere da roko v ogenj, da so odlični predavatelji, ki so v praksi dokazali, da vedo kaj govorijo,

• ducat neverjetno uspešnih tržnikov – iz različnih področij prodaje. Povedali vam bodo, kaj in kako delajo, da ustvarjajo tako odlične prodajne rezultate.

Vsak slušatelj bo moral tekom študija pripraviti celovito prodajno strategijo za svoje podjetje. Pokazati bo moral, da razume vse aspekte prodaje. Ta produkt vam bo služil za izboljšanje prodaje v podjetju, kjer delate.

Od vas pričakujemo, da se boste med 3-mesečnim treningom aktivno sami izobraževali, v sklopu programa boste prejeli obsežen paket knjig in avdio posnetkov, ki ga boste morali preštudirati – vsebina materialov je direktno povezana z vašo projektno nalogo. V paketu študijskih materialov boste prejeli knjige, eknjige, video in avdio gradiva v vrednosti najmanj 480 EUR!

• Psihologija prodaje

• Zgodovina prodaje

• Vodenje prodajne ekipe

• Prodaja in marketing (sodelovanje oddelkov)

• Time management

• Oblačenje, bonton

• Kreativno razmišljanje, kako biti bolj kreativen

• CRM, kako brati podatke o strankah in kako jih uporabiti za povečanje prodaje

• Kako uporabiti priporočila za povečanje prodaje

• Kako zakleniti stranko pred konkurenco

• Priporočila – kako uporabiti priporočila za povečanje prodaje

• Prodajna retorika

• Kako ugotoviti ali bo stranka kupila

• Umetnost prepričevanja

• Prodaja storitev, prodaja izdelkov

• Prodaja končnim kupcem, B2B prodaja

• Zgodba – kako do prodajne zgodbe, ki bo prodajala

• Pisanje tekstov, ki prodajajo

• Pisanje tekstov za internet

• Direktni marketing

• Telemarketing

• Internet

• Mrežni marketing

• Nove tehnologije in prodaja

• Prodaja na sejmih in prireditvah

Vsi predavatelji so preverjeni in ustrezajo vsaj trem izmed spodnjih kriterijev:

• so preverjeni strokovnjaki na svojem področju,

• so izkušeni predavatelji,

• imajo bogate izkušnje na številnih projektih,

• so dejansko ustvarili resne prihodke na svojem področju,

• so neverjetno uspešni prodajniki.

• Mag. Aleš Lisac – slovenski marketinški guru. Vsi ki se ukvarjate z marketingom in prodajo, ga poznate.

• Rok Hrastnik - Nekdanji mednarodni internetni direktor skupine Studio Moderna in zdajšnji izvršni direktor v podjetju iPROM, specializiranem za spletno medijsko načrtovanje in organizacijo oglaševalskih akcij v spletnih medijih.

• Igor Arih – Ustanovitelj in direktor oglaševalske agencije Arih, prejemnik vrste domačih in mednarodnih priznanj za grafično oblikovanje in oglaševalske akcije.

• Gregor Cuzak – Ustanovitelj in direktor spletne videoteke iTIVI. Izkušen pisec, predavatelj in svetovalec na področju kreiranja strategij v marketingu.

• Franjo Radikovič – Vodi prodajo v 7. državah za podjetje s 30.000 zaposlenimi. Uspešen podjetnik, avtor in predavatelj na področju razvoja strategije sistemov prodaje.

• Aleksander Pokovec – Direktor podjetja Videocenter, vodilnega centra video izobraževalnih programov v Sloveniji.

• Mag. David Djukic – Priznani predavatelj, avtor več knjig in številnih člankov se strokovno in znanstveno ukvarja s prodajo in pogajanji.

• Iztok Sila - zadnji dve leti skrbel za marketinške aktivnosti podjetij skupine Telekom Slovenije na južnih trgih, sedaj Direktor Področja Marketing in odnosi z javnostmi v Mladinski knjigi Založbi.

• Vojko Korošec – Je oče tekmovanja in direktor Šolske košarkarske lige, ki se po 15 sezonah lahko pohvali z vedno bolj polnimi dvoranami. Je diplomant Notthingham Trent University iz Anglije.

• Gregor Mehak – direktor podjetja Sedem d.o.o. in specialist za mobilni marketing

• Leo Oblak – Predsednik uprave Infonet media, ki vključuje Radio 1, Radio Antena, Radio Belvi, Radio Fantasy, Koroški radio, Radio Robin in Radio Goldi, v lastništvu ima radijsko mrežo Infonet, ki pripravlja radijske novice za več kot 20 radijskih postaj.

• Dragica Korenjak – Najuspešnejša podjetnica leta 2000 z bogatimi izkušnjami v trženju zavarovalnih produktov in 18 letnimi izkušnjami na področju trženja po sistemu mrežnega marketinga.

• Boštjan Cokan – Specialist za digitalni marketing in izvršni direktor podjetja Sedem d.o.o. Sodeloval je pri uveljavljanju treh znanih blagovnih znamk od temeljev do prodaje: Ibon, Ipis in Najdi.si.

• Boštjan Trilar – Direktor Toyote Slovenija. Znan je po pronicljivosti, drznosti, inovativnosti in kot neizprosen pogajalec, ki pogosto presega zastavljene cilje.

• Milan Vujasinovič – Eden vodilnih nevroligvistikov z bogatimi izkušnjami na področju uporabe Nevro-lingvističnega programiranja v poslovnem svetu.

• Boštjan Romih – je znana in priljubljena medijska osebnost, že vrsto let pa poučuje tudi retoriko, predvsem priljubljeni so njegovi tečaji javnega nastopanja za podjetnike.

To je le del predavateljev in mentorjev. V program bomo vključili še kar nekaj strokovnjakov in vrhunskih tržnikov, ki vam bodo odkrili svoje skrivnosti pri doseganju vrhunskih uspehov v prodaji.

Kot udeleženec programa TOP 100 tržnikov boste morali pripraviti celovito prodajno strategijo za vaše podjetje. S tem boste pridobili natančen vpogled v vse elemente prodajne strategije podjetja in globje razumeli celoten prodajni proces.

Prodajno strategijo boste pripravljali sami, vseskozi pa jo bodo pregledovali mentorji in predavatelji programa, vas vodili pri pripravi in poskrbeli, da boste na koncu pripravili odlično, takoj uporabno prodajno strategijo podjetja. Koristili jo boste za izboljšanje prodaje v vašem podjetju.

· Predstavitev produktov / storitev podjetja

· Swot analiza produktov / storitev podjetja

· Unikatne prednosti podjetja

· Analiza konkurence

· Prodajna zgodba

· Prodajni argumenti

· Vrsta in potencial strank

· Top 100 potencialnih strank

· Koristi za stranke

· Ustvarjena vrednost za stranke

· Power statements

· Potencialni argumenti stank za nenakup

· Argumenti za prvi nakup

· Kaj prodajati novim strankam in kaj obstoječim strankam

· Upselling – kaj lahko dodatno prodamo

· Nagrajevanje naših strank

· Telefonska prodaja

· Direktna pošta

· Direktna prodaja (sejmi itd.)

· Spletna prodaja

· Unikatni prodajni kanali

· Telemarketing skripta

· Prodajno gradivo – brošura

· Prodajno pismo

· Spletno prodajno pismo

Četrti trening 100 top tržnikov bomo začeli marca 2012. Predavanja bodo potekala vsako sredo ob 16.00 uri na lokaciji v Ljubljani (3 mesece), enkrat mesečno bomo imeli vikend predavanja (sobote, nedelja med 9.00 in 17.00). O točnem pričetku treninga vas bomo obvestili prek e-pošte in prek spletne strani www.100toptrznikov.com.

Tedensko bomo odpirali nove teme povezane s trženjem, doma pa boste pripravljali dele svojega trženjskega projekta in študirali povezano gradivo. Na dvodnevnih vikend seminarjih bomo gostili posebne goste ter skupaj s strokovnjaki in mentorji delali na vaših študijskih projektih.

Za 3 mesece predavanj, paket študijskega gradiva v vrednosti najmanj 480 Eurov in mentorstvo pri pripravi vašega trženjskega projekta boste plačali presenetljivo malo. Vaša celotna investicija znaša 1450 EUR + DDV. Vaš trženjski projekt boste pripravili za vašega delodajalca. Mentorji bodo pregledali vaše obstoječe prodajne materiale in pristope, vam svetovali pri izboljšanju le-teh in iskanju novih prodajnih poti.

Za vse dodatne informacije se lahko obrnete na Majo Radišek (e: maja@mojedelo.com, tel: 01/51 35 714).